Tüm pozisyonlar
Satış
Hesap Yöneticisi — Geliştirici Araçları
Uzaktan · full-time · $80K–$150K
Geliştiricilerin gerçekten kullanmak istediği bir ürün için tam satış döngüsüne sahip olacaksınız — outbound'dan kapanışa kadar. Alıcılarımız hantal çeviri yönetiminden bıkmış mühendislik liderleri ve CTO'lar. Onların acısını anlamanız ve Better i18n'in bunu nasıl çözdüğünü göstermeniz gerekecek. Bu kurumsal SaaS tiyatrosu değil — anlaşmalar $5K–$50K ACV, döngüler kısa.
Neler yapacaksınız
- Tam satış döngüsünü yönetin: araştırma → keşif → demo → müzakere → kapanış
- Ölçeklenen şirketlerdeki CTO ve VP Engineering'leri hedefleyen outbound pipeline oluşturun
- Mühendislik hedef kitlesinde yankı uyandıran teknik ürün demoları yapın
- Müşteri adayı geri bildirimlerine dayalı yol haritası önceliklerinde ürünle işbirliği yapın
- İlk özel satış işe alımı olarak tekrarlanabilir satış playbook'ları geliştirin
- Inbound lead kalifikasyonu ve besleme konusunda büyüme pazarlamasıyla ortaklık yapın
Aradığımız profil
- B2B SaaS anlaşmalarını kapatma konusunda 2+ yıl deneyim, tercihen teknik alıcılara satış
- API'ler, SDK'lar ve geliştirici iş akışları hakkında sahte olmadan konuşabilirsiniz
- Sıfırdan pipeline oluşturma geçmişi — sadece inbound devralmak değil
- Kısa satış döngüleri ve yüksek hızlı anlaşma akışında rahat
- Kendi kendini yöneten — ilk satış işe alımı olacaksınız, henüz bir playbook yok
Artı olacak nitelikler
- Geliştirici araçları, altyapı veya DevOps ürünleri satma deneyimi
- Teknik geçmiş (CS derecesi, önceki mühendislik rolü veya yan projeler)
- Lokalizasyon/çeviri yönetimi alanına aşinalık